Ein Expertensystem für den Vertrieb
Wir richten Ihren Vertriebsprozess gemeinsam mit Ihnen ein, und das System hält ihn danach in jedem Gespräch am Leben. Vor dem Gespräch bereitet es den Leitfaden vor, danach wertet es aus, was beim Kunden angekommen ist, und schreibt den nächsten Schritt, das Angebot und die E-Mail.
Discovery-Call · Beispiel-Deal
aufgezeichnet & transkribiert · 14 Min.
Fazit
Weiter mit Bedingung: Der Entscheider wurde noch nicht genannt.
Kunde ist überzeugt
Manuelles Abtippen kostet sie Geld: „Bei uns machen das drei Leute den ganzen Tag.“
Verpasster Moment
Auf „Das muss ich mit meinem Chef besprechen“ haben Sie nicht reagiert. Nächstes Mal: „Was muss Ihr Chef sehen?“
Nächster Schritt
Demo-Leitfaden für Montag, 13:00 Uhr. Angebot und E-Mail warten auf Freigabe.
Am meisten hilft es dort, wo Vertriebler improvisieren und niemand Zeit hat, ihnen nach jedem Gespräch zu sagen, was sie beim nächsten Mal anders machen sollten.
Es passt, wenn Sie
Es passt nicht, wenn Sie
Die Methodik stammt aus einem Training oder aus dem Kopf des Inhabers. Im Gespräch improvisiert der Vertriebler dann doch, vergisst die Hälfte der Fragen und weiß hinterher nicht, was der nächste Schritt sein soll. Niemand sagt ihm, was er anders hätte sagen sollen.
Nach dem Training arbeitet das Team ein paar Wochen nach dem neuen Ansatz und fällt dann in alte Muster zurück. Niemand prüft, ob das Gelernte in den Gesprächen wirklich ankommt.
Ein neuer Vertriebler braucht nach jedem Gespräch Feedback. Die Erfahrenen haben dafür keine Zeit, also lernt der Junior an Ihren Kunden.
Niemand hat gefragt, wer entscheidet, der Schmerz wurde nie beziffert und der nächste Schritt hat kein Datum. Sie merken es erst, wenn der Kunde nicht mehr antwortet.
Jedes Gespräch durchläuft dieselbe Schleife: vorbereiten, auswerten, nächsten Schritt schreiben.
Die KI bereitet den Gesprächsleitfaden aus dem vor, was beim letzten Mal gesagt wurde. Der Vertriebler weiß, was er fragen muss, und improvisiert nicht. Zahlen trägt er direkt in den Leitfaden ein, die Berechnungen übernimmt das System.
Telefonate und Online-Meetings werden aufgezeichnet und transkribiert. Die KI wertet sie nach Ihrer Methodik aus: was beim Kunden angekommen ist, mit wörtlichem Zitat, und was der Vertriebler verpasst hat.
Aus dem Gesprächsergebnis entstehen die nächste Aktivität mit Leitfaden, eine E-Mail und ein Angebot aus Ihrer Vorlage und Preisliste. Der Vertriebler prüft nur noch und schickt ab.
Jedes Produkt hat seine eigene Abfolge von Schritten. Ein gutes Gespräch bringt den Deal ein Level weiter, ein schwaches schickt ihn in die Wiederholung. Sie sehen, wo Deals sterben.
Die KI ist bewusst streng. Sie wertet das Gespräch nach Ihrer Methodik aus, belegt jede Schlussfolgerung mit dem, was der Kunde wörtlich gesagt hat, und schreibt zu jedem verpassten Moment den genauen Satz für das nächste Mal.
Fazit
Weiter mit Bedingung
Der Entscheider wurde noch nicht genannt.
Gesprächsleistung
56/100 · üblich sind etwa 40
Wovon der Kunde überzeugt ist
Manuelles Abtippen kostet sie Geld
„Bei uns machen das drei Leute den ganzen Tag.“
Dass ihre IT das stemmen kann
„Dafür hat bei uns niemand Kapazität.“
Dass es sich innerhalb eines Jahres rechnet
Noch nicht gefallen. Ohne Zitat zählt es nicht.
Verpasster Moment
Kunde: „Das muss ich mit meinem Chef besprechen.“
Vertriebler: „Klar, melden Sie sich.“
Nächstes Mal: „Was muss Ihr Chef sehen, um Ja zu sagen?“
Jeder Deal hat eine Zusammenfassung aller Aktivitäten. Sie schreibt sich nach jedem Gespräch selbst neu, Widersprüche bleiben sichtbar und die Quelle geht nicht verloren. Zum Stand des Deals können Sie die KI direkt fragen.
Overview
Automatisierung der Belegverarbeitung. Ziel: manuelles Abtippen zwischen zwei Systemen ersetzen.
Key progress
Hunderte Belege pro Monat, die in mehreren Formaten ankommen. Ein breiterer Einsatz wird geprüft.
Current status
Phase Lösungsdemo. Termin für die Online-Präsentation bestätigt.
Next steps
Einladung senden, Demo Montag 13:00 Uhr, Schwerpunkt automatisches Einlesen von Belegen.
Darunter steckt ein vollwertiges CRM: Firmen, Kontakte, Deals, Aktivitäten und Angebote. Der Unterschied: Es führt den Vertriebler Schritt für Schritt.
Zu jeder Aktivität ein Leitfaden, den die KI aus früheren Gesprächen anpasst. Rechner und Notizen stehen direkt im Leitfaden.
Fazit, wovon der Kunde überzeugt ist, Risiken und verpasste Momente. Für die Qualifizierung des Deals und das Coaching des Vertrieblers.
Angebot, One-Pager für die Geschäftsführung oder Unterlagen für den Termin entstehen aus Ihrer Vorlage und Preisliste. Der Kunde nimmt das Angebot online an.
Jedes Produkt hat eigene Schritte, Fragen, Preisliste, Vorlagen und Auswertung.
Anrufe aus der App, Meeting-Aufzeichnungen und Leads aus Website, Kalender und Kampagnen landen automatisch beim richtigen Deal.
Die KI bereitet vor. Der Vertriebler bestätigt Kundenkommunikation, Preis und nächsten Schritt.
Ein halbes Jahr lang haben wir das System im eigenen Vertrieb optimiert, von einer einfachen Rechnungs-App bis zur Individualentwicklung. Jedes Produkt verkauft sich anders und hat im System seinen eigenen Prozess.
Unser einfacheres Produkt verkauft ein Junior-Vertriebler. Vor dem Gespräch hat er einen Leitfaden, danach eine Auswertung und den nächsten Schritt fertig geschrieben. Was als Nächstes kommt, muss er sich nicht selbst überlegen.
Zuerst verstehen wir, wie Ihr Vertrieb funktioniert. Dann bilden wir ihn im System ab und optimieren ihn ein bis zwei Monate anhand echter Gespräche. Die Einrichtung übernimmt unser Team oder ein Partner: ein Berater, der sich im Vertrieb auskennt.
Auf Anfrage
einmalig
Wir verstehen Ihren Vertrieb und entwerfen, wie er Schritt für Schritt geführt wird.
Das Prozessdesign gehört Ihnen, auch wenn Sie hier aufhören.
Auf Anfrage
einmalig
Wir bilden den Prozess im System ab und optimieren ihn an Ihren Gesprächen.
Auf Anfrage
monatlich, je nach Stufe
Das ist nicht nur eine Lizenz. Das System läuft, die KI verarbeitet jedes Gespräch und wir überprüfen den Prozess regelmäßig anhand der Ergebnisse.
Basis
Auf Anfrage
Wachstum
Auf Anfrage
Enterprise
Auf Anfrage
Ein Vertriebsprozess ist eine eigene Art zu verkaufen: ein anderer Kunde, andere Fragen, eine andere Auswertung. Ein anderer Preis oder ein anderes Paket im selben Gespräch zählt nicht als eigener Prozess.
Ohne Einrichtung funktioniert das System nicht, deshalb ist die Einrichtung im Preis enthalten. Den Unterschied macht ein Mensch, der bei den Feinheiten Ihres Vertriebs nachhakt.
Erstgespräch vereinbarenFür Partner
Ihre Methodik kann beim Kunden in jedem Gespräch weiterlaufen, auch wenn Sie längst nicht mehr dabei sind. Die Prozesseinrichtung liefern und berechnen Sie, System und Betrieb liefern wir.
Die KI bereitet Einträge und Inhalte vor. Der Vertriebler bleibt für Entscheidungen gegenüber dem Kunden und die finale Freigabe verantwortlich.
Das System braucht Aufzeichnungen von Gesprächen und Meetings. Die Aufzeichnung müssen Sie gegenüber Ihren Kunden sauber regeln, einschließlich DSGVO.
Ohne eingerichteten Prozess weiß das System nicht, was es auswerten soll. Deshalb beginnen wir mit der Analyse, und die Einrichtung ist im Preis enthalten.
Zugang zu den Aufzeichnungen, benannte Deal-Verantwortliche, Zugang zu den Lead-Quellen und einige repräsentative Deals für die Optimierung.
Preise außerhalb Tschechiens nennen wir auf Anfrage. Sie bestehen aus drei Teilen: Analyse und Prozessdesign, Einrichtung des Vertriebsprozesses (beides einmalig) und einer monatlichen Betriebsgebühr je nach Stufe, abhängig von der Zahl der Vertriebsprozesse. Enthalten sind die KI-Verarbeitung aller Gespräche, Support und regelmäßige Prozessreviews, nicht nur eine Lizenz.
Sie zahlen nicht für eine Kontaktdatenbank. Sie zahlen für einen durchdachten Vertriebsprozess und ein System, das ihn in jedem Gespräch am Leben hält. Vergleichen Sie es mit einem Vertriebsberater oder Vertriebsleiter, nicht mit einer CRM-Lizenz.
Gerade mit ihnen. Der Leitfaden führt den Junior durch das Gespräch, und die Auswertung sagt ihm nach jedem Gespräch, was er beim nächsten Mal anders machen soll. Wir verkaufen selbst so, mit einem Junior-Vertriebler.
Wir betreiben das System. Betrieb, Backups, Updates und die Überwachung der Gesprächsverarbeitung sind in der monatlichen Gebühr enthalten. Sie installieren und konfigurieren nichts selbst.
Sie können es versuchen. Der Code ist aber der kleinere Teil der Arbeit. Entscheidend ist, wie der Vertriebsprozess aufgebaut ist, wie streng die Auswertung ist und ob das System jedes Gespräch zuverlässig verarbeitet. Daran feilen wir seit einem halben Jahr im eigenen Vertrieb.
Ja, darunter steckt ein vollwertiges CRM mit Firmen, Kontakten, Deals und Angeboten. Wenn Sie Ihr CRM behalten möchten, besprechen wir das im Erstgespräch.
Anrufe aus der App werden automatisch aufgezeichnet. Online-Meetings (Teams, Meet, Zoom) zeichnet ein Notetaker auf. Die Aufzeichnungen landen von selbst beim richtigen Deal.
Unser Team oder ein Partner: ein Vertriebsberater, mit dem Sie vielleicht schon zusammenarbeiten. System und Betrieb liefern immer wir.
[ 10 ] Kontakt
Im Erstgespräch sprechen wir darüber, wie Sie heute verkaufen. Daraus bereiten wir eine Demo des Systems mit Ihren Produkten und Ihrem Prozess vor.
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